Faut-il accepter de vendre sa société via un financement par crédit vendeur ?

Oui vous pouvez accepter que le financement de 100% de la reprise de votre société se fasse via crédit vendeur, mais avant cela, il convient d’étudier plusieurs moyens de financer la reprise d’une société.

Le crédit vendeur est un moyen de financer la reprise d’une société. L’acheteur paye alors une partie comptant du prix négocié et une partie à terme selon un calendrier déterminé à l’avance et qui s’étale sur une durée de 2 à 3 ans. Les parties s’entendent librement sur le taux d’intérêt à considérer. Idéalement, le crédit vendeur doit couvrir 50% maximum du prix de cession. L’apport personnel ou alors un prêt bancaire permettra de financer la part restante.

Quels sont les avantages du crédit vendeur ?

• L’acheteur n’est pas obligé de financer de suite l’intégralité du montant.

• Cela représente une garantie auprès des banques car le vendeur aussi risque de perdre son argent.

• Les 2 parties se mettant d’accord librement sur le taux, celui-ci peut alors s’avérer très intéressant pour le vendeur.

• Le crédit vendeur permet souvent de négocier un prix plus élevé et de trouver un acquéreur plus rapidement.

• Les impôts sur la plus-value peuvent être étalés (sous réserve d’éligibilité à une certaine optimisation fiscale).

Quels sont les inconvénients du crédit vendeur ?

• Le vendeur prend le risque de ne pas être payé même si il doit demander une garantie à l’acheteur.

• Un rapport de force se met en place du côté du vendeur qui peut demander un prix plus élevé.

• Il faut réfléchir au remboursement du crédit vendeur de manière à ne pas puiser dans la trésorerie de l’entreprise après son acquisition !