Quel est le meilleur timing pour vendre mon entreprise ?

A chaque évènement, une interrogation.

Il est notamment intéressant d’anticiper certaines situations par la vente de son entreprise. Si vous répondez par oui à l’une des questions suivantes, il serait temps de se poser la question de la vente !

• Sentez-vous une certaine lassitude dans votre entreprise ? : Si tel est le cas, ceci amènera à un grand nombre de problèmes que cela soit au niveau du recrutement, de la gouvernance, et vous conduira même à devenir réticent à investir et à aller de l’avant… Vous comprenez alors pourquoi cela serait une raison de commencer à se poser des questions sur une éventuelle cession…

• Le top management serait-il proche du départ à la retraite ?

• Votre marché commence-t-il à effectuer une phase de concentration ? : En effet, il vaut mieux que vous soyez parmi les premières cibles d’acquisition de votre concurrent au risque d’être moins bien valorisée par la suite..

• Des ruptures réglementaires, technologiques ou environnementales sont-elles à prévoir dans votre secteur ?

Quelles sont les situations avantageuses pour vendre ?

• Lorsque vous pensez que votre entreprise est valorisée d’une bonne manière : lorsque votre carnet de commande est rempli et que vous avez une rentabilité haute depuis un moment, ceci ne peut être qu’un atout pour céder votre entreprise.

• Lorsque votre niveau d’endettement est faible : vendre en fin de remboursement d’une dette en LBO ou lorsque vous avez fait des investissements conséquents sur du matériel.

• Lorsque votre entreprise peut encore envisager une certaine croissance : que cela soit par un positionnement sur de nouveaux marchés ou par une potentielle croissance externe.

Quels sont les inconvénients à prendre en compte lors du processus de vente ?

• Faire face à un processus peut durer de 5 à 12 mois.

• Faire appel à un expert pour ne pas se retrouver face à des modalités fiscales qui peuvent s’avérer en votre défaveur.